Empowering Digital Lives é a nossa visão, uma visão que vai marcar o nosso futuro, definir a nossa marca e gravar a nossa posição numa Sociedade Digital.

Através da plataforma da LOQR, as organizações, bancos e outras instituições altamente reguladas passam a dispor das ferramentas necessárias para a criação de um canal digital integrado que permite a disponibilização de serviços 100% digitais, nomeadamente, a contratação à distância, recuperação de acessos, certificação de contactos, manutenção de dados, abertura de conta remota, concessão de crédito, entre outros, em total segurança e em conformidade com a regulamentação. 

Esta jornada só é possível graças à nossa equipa fantástica, da qual poderás fazer parte!

Gostarias de colaborar connosco? Traz o teu ADN único e junta-te a nós!

A função:

Nesta função, irás reportar diretamente ao Chief Business Development Officer para trabalhar na área de Desenvolvimento de Negócios e Vendas, a fim de aumentar o crescimento do negócio, gerando e cultivando novos negócios, gerindo e superando as expectativas dos Clientes e preenchendo a lacuna entre as necessidades do Cliente e a viabilidade das soluções. Precisas de atuar com o mais alto nível de integridade, gerando confiança e protegendo os interesses dos Clientes.

Principais responsabilidades:

• Apoiar no crescimento do mercado Espanhol; 
• Avaliar o mercado e identificar os principais alvos em articulação com a área de Estratégia & Análise de Negócios;
• Analisar / explorar novas oportunidades de negócios e atrair potenciais Clientes;
• Estimular o interesse de potenciais Clientes, promovendo e materializando iniciativas comerciais (incluindo cross/upselling);
• Acompanhar inbound leads e promover outbound leads;
• Organizar e conduzir reuniões com Clientes (recolha de requisitos e outras informações relevantes, esclarecimento de dúvidas, e ainda apresentação de soluções adequadas para negociar e fechar negócios);
• Alinhar com a função de Engenharia de Pré-Vendas para definir abordagens e criar propostas comerciais (ou outra documentação técnica);
• Gerir atividades de pós-venda;
• Manter um contato próximo com as equipas de Produto para identificar e adaptar a combinação perfeita entre requisitos e soluções, bem como fornecer o feedback sobre soluções e propor melhorias;
• Gerir contas de Clientes cultivando relacionamentos duradouros e confiáveis e criando relações de confiança;
• Monitorizar a satisfação dos Clientes, antecipando, se possível, as suas necessidades;
• Apoiar e aconselhar o plano de desenvolvimento de negócios e novas abordagens de mercado;
• Contribuir para o desempenho das vendas e para a sustentabilidade do negócio.

Requisitos:

• Nível médio de senioridade com pelo menos 6 anos de experiência profissional;
• Experiência e / ou conhecimento do mercado Espanhol com experiência no setor de Serviços Financeiros e Seguradoras sendo valorizado;
• Team player com grande autonomia;
• Aprendizagem rápida do modus operandi da LOQR, ansioso por dominar rapidamente todos os aspetos das soluções oferecidas e compreensão rápida das contingências, limitações, especificidades dos Clientes;
• Excelentes competências de comunicação com diferentes tipos de stakeholders;
• Facilidade no engagement e na criação de relacionamento com os parceiros de negócios;
• Ser comunicativo com habilidades escritas e verbais nativas ou fluentes em Espanhol;
• Proficiente em MS Office (mais especificamente Excel e PowerPoint);
• Conhecimento mínimo do ciclo de vida de vendas;
• Preferencial: experiência anterior em desenvolvimento de negócios e / ou know-how elementar no campo digital (por exemplo, plataformas de gestão de identidade, soluções de integração de clientes, etc.);
• Localização: com sede em Espanha (com disponibilidade para viajar quando necessário).

O que oferecemos:

• Envolvimento numa startup promissora com ambiente empreendedor;
• Compromisso com a tua felicidade e com o teu sucesso;
• Margem para prosperar e para crescer;
• Plano de saúde;
• Escritório com 1.000m2 onde te podes divertir e sentir-te em casa.

O que achas?

Candidata-te já:

jobs@loqr.io