LOQR ESTÁ À PROCURA DE UM(A) BUSINESS DEVELOPER - ESPANHA

Empowering Digital Lives é a nossa visão, uma visão que vai marcar o nosso futuro, definir a nossa marca e gravar a nossa posição numa Sociedade Digital.

Através da plataforma da LOQR, as organizações, bancos e outras instituições altamente reguladas passam a dispor das ferramentas necessárias para a criação de um canal digital integrado que permite a disponibilização de serviços 100% digitais, nomeadamente, a contratação à distância, recuperação de acessos, certificação de contactos, manutenção de dados, abertura de conta remota, concessão de crédito, entre outros, em total segurança e em conformidade com a regulamentação. 

Esta jornada só é possível graças à nossa equipa fantástica, da qual poderás fazer parte!

Gostarias de colaborar connosco? Traz o teu ADN único e junta-te a nós!

A função:

Nesta função, irás reportar diretamente ao Chief Business Development Officer para trabalhar na área de Desenvolvimento de Negócios e Vendas, a fim de aumentar o crescimento do negócio, gerando e cultivando novos negócios, gerindo e superando as expectativas dos Clientes e preenchendo a lacuna entre as necessidades do Cliente e a viabilidade das soluções. Precisas de atuar com o mais alto nível de integridade, gerando confiança e protegendo os interesses dos Clientes.

Principais responsabilidades:

  • Apoiar no crescimento do mercado Espanhol; 
  • Avaliar o mercado e identificar os principais alvos em articulação com a área de Estratégia & Análise de Negócios;
  • Analisar / explorar novas oportunidades de negócios e atrair potenciais Clientes;
  • Estimular o interesse de potenciais Clientes, promovendo e materializando iniciativas comerciais (incluindo cross/upselling);
  • Acompanhar inbound leads e promover outbound leads;
  • Organizar e conduzir reuniões com Clientes (recolha de requisitos e outras informações relevantes, esclarecimento de dúvidas, e ainda apresentação de soluções adequadas para negociar e fechar negócios);
  • Alinhar com a função de Engenharia de Pré-Vendas para definir abordagens e criar propostas comerciais (ou outra documentação técnica);
  • Gerir atividades de pós-venda;
  • Manter um contato próximo com as equipas de Produto para identificar e adaptar a combinação perfeita entre requisitos e soluções, bem como fornecer o feedback sobre soluções e propor melhorias;
  • Gerir contas de Clientes cultivando relacionamentos duradouros e confiáveis e criando relações de confiança;
  • Monitorizar a satisfação dos Clientes, antecipando, se possível, as suas necessidades;
  • Apoiar e aconselhar o plano de desenvolvimento de negócios e novas abordagens de mercado;
  • Contribuir para o desempenho das vendas e para a sustentabilidade do negócio.

Requisitos:

  • Nível médio de senioridade com pelo menos 6 anos de experiência profissional;
  • Experiência e / ou conhecimento do mercado Espanhol com experiência no setor de Serviços Financeiros e Seguradoras sendo valorizado;
  • Team player com grande autonomia;
  • Aprendizagem rápida do modus operandi da LOQR, ansioso por dominar rapidamente todos os aspetos das soluções oferecidas e compreensão rápida das contingências, limitações, especificidades dos Clientes;
  • Excelentes competências de comunicação com diferentes tipos de stakeholders;
  • Facilidade no engagement e na criação de relacionamento com os parceiros de negócios;
  • Ser comunicativo com habilidades escritas e verbais nativas ou fluentes em Espanhol;
  • Proficiente em MS Office (mais especificamente Excel e PowerPoint);
  • Conhecimento mínimo do ciclo de vida de vendas;
  • Preferencial: experiência anterior em desenvolvimento de negócios e / ou know-how elementar no campo digital (por exemplo, plataformas de gestão de identidade, soluções de integração de clientes, etc.);
  • Localização: com sede em Espanha (com disponibilidade para viajar quando necessário).

O que oferecemos:

  • Envolvimento numa startup promissora com ambiente empreendedor;
  • Compromisso com a tua felicidade e com o teu sucesso;
  • Margem para prosperar e para crescer;
  • Plano de saúde;
  • Escritório com 1.000m2 onde te podes divertir e sentir-te em casa.

O que achas?

Candidata-te já:

jobs@loqr.io